2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會、重慶市汽車維護(hù)與修理行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店 （三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是華配汽車零部件創(chuàng)始人余涌先生的演講實錄內(nèi)容：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝。

我是華配創(chuàng)始人，“華配”名字的意思是中華汽配，很容易記住。我個人是06年加入汽車后市場行業(yè)，以前我是做汽保工具和設(shè)備，2015年以合伙人身份加入途虎養(yǎng)車，創(chuàng)立了2家公司，經(jīng)過十幾年在汽車后市場摸爬滾打，我選擇了這樣B2B的供應(yīng)鏈賽道，也希望給大家?guī)聿灰粯拥臇|西。

我沒有太大宏偉遠(yuǎn)景，讓所有汽車商富起來，這不現(xiàn)實，我們想先一讓部分汽配商富起來，也先讓重慶一部分汽配商先富起來。

華配核心理念叫賺錢賺錢賺錢，王總已經(jīng)提到了賺錢的四個維度。

第一個賺錢，讓加盟商賺到更多的錢，加盟商是我們的客戶、衣食父母，我們公司才能存活下去。全國范圍內(nèi)招募專業(yè)汽配商，在座都是跟汽車后市場、汽配或者汽修有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的，我們是一定是找專業(yè)的人做專業(yè)的事情，利用大數(shù)據(jù)、云平臺，對于產(chǎn)品各方面去進(jìn)行精準(zhǔn)地適配，也提供整套汽車銷售的解決方案，把更多利潤和空間留給加盟商。

第二個賺錢，讓我們客戶修理廠要賺到錢，加盟商覆蓋周圍3—5范圍的修理廠客戶，提供30分鐘左右的快速送達(dá)汽車零部件服務(wù)。

第三個賺錢，讓自己要賺一點點錢，要不怎么養(yǎng)活兄弟們。華配一直在甄選國際大廠供應(yīng)商，包括今天上午還在重慶去拜訪了兩個合作伙伴，也在各個地區(qū)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商服務(wù)加盟商，以及修理廠，通過智慧供應(yīng)鏈管理嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈每一個環(huán)節(jié)。

第三個賺錢，通過上下游的整合，使得華配自己也能夠在整個業(yè)務(wù)流程當(dāng)中賺到一點錢。

終端客戶還是車主，我們時刻關(guān)注車主的需求，我們產(chǎn)品線至少覆蓋90%以上的汽車需求，同時為廣大的車主去提供高品質(zhì)、高性價比的汽車零部件。所以，綜上所述，叫SCBb，把三個理念植入日常業(yè)務(wù)以及對加盟商、對服務(wù)商過程中去。

怎樣去實現(xiàn)賺錢的計劃呢？

一是，用自主品牌，通過做國貨精品的理念控制好產(chǎn)品供應(yīng)鏈，使毛利可控；

二是，除了自主品牌以外，也提供一線品牌，所謂國際大品牌的底價采購，使得產(chǎn)品更加富有競爭力；

三是，智慧門店，通過大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)匹配減少了加盟商備貨；

四是，專業(yè)汽車后市場的銷售通道，幫助加盟商賦能，也幫助加盟商客戶做賦能，讓加盟商更加專注于業(yè)務(wù)本身；

五是，提供各方面的支持，使加盟會非常地簡單。

我們小目標(biāo)是3年內(nèi)實現(xiàn)3500家加盟商的加盟，目前還在繼續(xù)地奔跑和努力當(dāng)中。整個重慶也是接下去在西南地區(qū)的戰(zhàn)略高地，我們也會在整個重慶投入更大的資源去支持加盟伙伴。

汽配商痛點或者面臨的問題，我講3點：

現(xiàn)在傳統(tǒng)汽配商有“三個不知”：不知道我實際有多少庫存、不知道有多少應(yīng)收帳款、不知道錢在哪里。應(yīng)對這些不知，華配利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及智慧門店做一些改變，對于門店的備貨，通過數(shù)據(jù)的分析以及對市場分析，使加盟商庫存能夠高周轉(zhuǎn)，低庫存，最重要的是能夠持續(xù)地賺錢、盈利。在前期也做了很大的數(shù)據(jù)和算法的積累，能夠給汽配商、加盟商更多的一些工具和指導(dǎo)。

我們有十大系統(tǒng)，讓門店的盈利能夠看得見，摸得著，也是這一年多時間內(nèi)研發(fā)出來，包括會員管理系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、服務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)，財務(wù)管理系統(tǒng)，售貨服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品選擇系統(tǒng)，市場規(guī)范系統(tǒng)，品牌VI系統(tǒng)，門店診斷系統(tǒng)，門店選址系統(tǒng)，通過一系列加盟商的系統(tǒng)，包括華配的小程序、自身的后臺的ERP等情況去整合形成華配加盟體系的閉環(huán)。

加盟流程也很簡單，大家可以隨時隨地掃二維碼，了解更多的信息，通過申請加盟，會對大家進(jìn)行一個簡單的資質(zhì)考核、合作洽談，包括簽約、進(jìn)貨、輔導(dǎo)等一系列相關(guān)的工作，一步一步地拓展。

華配項目還有一個亮點，就是霸到換油中心項目，通過告別傳統(tǒng)買賣關(guān)系的方式，實現(xiàn)終端修理廠賦能，也在助力加盟商快速地拓展市場，給當(dāng)?shù)氐男蘩韽S帶來實際的效益，也能夠使加盟商通過霸到換油中心項目，真正地持續(xù)地盈利。也是通過過去十年汽車后市場的特別汽車服務(wù)的總結(jié)，把一些精華植入到霸到求油中心項目里面。

目前華配平臺里，有3大自主品牌，除了濾清器，還包含一些技術(shù)件的產(chǎn)品，基本上是與國際接軌的，但是目前所有基礎(chǔ)品牌產(chǎn)品還是屬于打造國貨。

除了濾清器，還有我購買的一個北歐品牌，中文叫“顧頓”。在這里，就不占用大家太多時間，最后我要感謝汽配圈雪松總給汽配一個機(jī)會，來展示華配加盟商體系，以及自主品牌的體系，也希望與重慶以及西南地區(qū)包括全國的同行大家有更多的深入交流和溝通。