2021年7月18日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，雅森國際協辦的“2021中國（湖北）汽車后市場服務業發展論壇暨湖北省汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”活動在武漢聯投酒店盛大召開。

    

以下為杭州勒馬制動科技有限公司副總經理金緯燱先生精彩的演講內容：

今天我要跟大家來分享一個目前在我們汽后市場經銷商朋友們關注還較少的制動系統產品項目?，F在賣剎車片，剎車盤的經銷商朋友很多，但是關注整個制動系統的還很少。現在，我先來導入一張制動系統產品圖譜，圖片中的真空助力器和制動卡鉗，這兩個傳統的制動產品大家都很熟悉，但是下面的這個智能電控助力器在我們售后領域看到的還不多，目前已在特斯拉、福特、大眾等車型上的前端配套市場大批量應用，到這個產品階段，傳統真空助力器會被逐步替代，相應的很多關聯配件也就沒有了。再到下面的這個電控制動系統產品階段，更是高度集成了制動，ABS、EBD、自動駕駛、優化能量回收等眾多功能。讓我們再來看另一個產品——EPBi，目前已經發展到第五代，原來有一個ECU需要單獨一個板塊，現在也都與電子卡鉗（EPB）集成一體了，而相應的很多關聯配件也沒有了。之所以在一開始就介紹這些汽車智能制動前沿產品，因為我們后市場的經銷商平時對這些關注的相對少，但是這些前沿新品對我們后市場未來的影響會很大。大家知道，中國汽車保有量已經達到了2.92億輛，其中，74個城市超百萬輛，33個城市超200萬輛，18個城市超300萬輛。而制動系統里的關鍵部件產品的市場潛力也將越來越大，整體制動系統的每年市場容量保守估計也已達到數百億元級，尤其是真空助力器、制動卡鉗，電子卡鉗關鍵制動部件產品隨著車齡年限增長，對原廠正品的專業技術件倚重也會越來越大，因為存在不可替代性，包括技術因素、品質因素等。

同時，汽車新四化的發展趨勢使汽車及其零部件的高度集成和智能化日益成為今后汽車的標配，到這個產品發展階段，原廠件的產品，特別是安全部件，會出現不可替代性，產品壁壘也就會越來越高。所以，具體到安全制動部件方面，從單品到系統產品，從傳統部件到前沿新品的關注與布局，我們的產品規劃路徑也是以全力做好這一代產品，緊緊抓住新一代產品，密切關注前沿新產品的“三步戰略”。正因為我們長期以來對制動系統在后市場這一塊的關注和研究，在智能制動系統今后對后市場發展契機的理解和認知以及該項目運營模式方面今天借此機會來與大家分享一下，共同探討。

基于上面的分析和判斷，我們經過多年的市場調研和前期籌劃，我們專門成立了一家杭州勒馬科技有限公司。下面，我們先跟大家來匯報一下，我們勒馬科技是做什么的？勒馬公司是一家由國內外高端制動系統的專家型團隊組成并專注于運營國際和國內汽車制動系統OE件大品牌的專業集成公司。公司秉承“安全、高效、科技、專業”的經營理念，整合優質型配套上游產業鏈，以OE產品前端技術與現代互聯科技加持賦能，融合下游車型件和易損件渠道商的“兩商”優勢最大化，全力打造售后市場汽車制動系統OE全產品鏈的全新盈利模式。目前兩大主營業務分別是原廠配套制動系統工廠授權產品的中國獨立售后市場專營權，如真空助力器、制動卡鉗、剎車片、剎車盤、剎車總泵等原廠配套制動系統全系產品。并通過與主機廠數據系統的無縫鏈接，達到了技術同步，產品同頻，數據同享，實現了OE產品端與售后市場的良好匹配性，為客戶提供售前、售中、售后全程式原廠件產品的專業技術服務與精準的營銷方案。還有一個主營業務是霍尼韋爾公司授權的大中華區售后市場的剎車片、剎車盤、制動液產品獨家專營權?；裟犴f爾公司始創于1885年，是一家全球500強的高科技企業，員工人數約10,000名，年營業額達500多億美元。作為全球最大的剎車片廠商之一，擁有近百年的剎車片研發、生產歷史。在全球，霍尼韋爾已為奔馳、寶馬、克萊斯勒、保時捷、奧迪、大眾、沃爾沃、通用、福特、雷諾、標致、尼桑、豐田、本田等眾多汽車廠配套產品，霍尼韋爾剎車片均因卓越的制動性能表現及可靠性，備受全球用戶贊譽。現在，霍尼韋爾以其百年摩擦材料研究的豐富經驗和結合現代摩擦材料科技運用，研配了專門針對中國市場特點及各種車輛性能所需的6大剎車片配方和若干個子配方的完善體系，精心研制了800多款型號的OE品質剎車片以及同樣在剎車盤產品領域的長期豐富經驗和獨特技術集中了500多款OE品質剎車盤，以及剎車油、潤滑油等優質產品進入中國市場，杭州勒馬制動將融合霍尼韋爾的品牌效益發揮自身專長，更好地滿足和服務中國專業客戶。

當然，這樣一個專業的產品系統離不開一個完善的運營和管理系統。為此，我們陸續建立了嚴格的質保體系，嚴苛的產品驗證標準，嚴密的配方體系，嚴謹的技研系統和完善的管理制度，并匯聚出自己的一套“十化標準”和“八力系統”以及正在著力打造“IBOX”的智能制動數據系統。同時，我們還基于目前的12個易損件前置倉基礎上納入真空助力器、制動卡鉗等制動系統技術件產品，為客戶增加盈利項目，及時滿足市場對正品原廠專業技術件產品的需求。

有賴于堅實的實業依托，這不僅是我們制動系統新項目發展的立足點，也是發展的新起點。特別是以安耐特為核心的剎車片產品，配方細化深耕配套和售后市場16年，型號多達1200多個，覆蓋中國98.5%車型，產品為多個主機廠提供配套，在售后市場擁有400多個忠誠客戶，在中國市場已累計銷售2000多萬套，深受客戶信賴，這也是我們致力于打造整個制動系統OE件集成的重要條件之一。

隨著消費升級，專業技術件產品更需要內外兼修，在不斷提高內在品質同時，對產品的外在表現即精耕細作使之具有一個高顏值的外觀也是至關重要。簡而言之，就是用戶看到產品能給他有一種愛不釋手的感覺，我們堅持，安全件更需在外觀上就要首先讓用戶看到放心。制動系統，作為汽車的重要安全部件之一，是關乎人車安全的頭等大事，也是技術性和專業性很強的產品，所以我們勒馬的使命就是專心做制動實業，專注做前沿精品，專業造原廠正品，持續性為我們的客戶帶去藍海型盈利項目，真正實現彼此共贏同發展。

勒馬制動系統產品給車主的承諾是——勒馬產品安全感，讓您放心去勇敢！

勒馬科技給廣大合作伙伴的承諾是——汽后美好未來，讓我們一起攜手贏得更精彩！

謝謝大家！

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第84期）