陳洪濤：2020年已售1000萬支火花塞，德爾科憑產品贏得市場

2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇 2021-05-18

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2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶隆重舉辦。

以下是寧波德爾科火花塞制造有限公司副總經理陳洪濤先生的演講內容：

我做汽配近30年，感觸最深的是當下的汽配生意好難做，大家有沒有思考過，所有人都說汽配不好做，汽配供應鏈模式看不懂，產品價格沒有最低，只有更低，產品品牌繁多，大家不知道哪個品牌好，也不知道哪個品牌不好，讓人無法識別。加上資本、全國性連鎖、平臺供應鏈、區域連鎖統統進入到中國汽車后市場，那么后市場到底是一個什么樣的格局？所有人看到的是五彩繽紛，從10年前乃至20年前開始做汽配，到現在還活著的傳統汽配經銷商可能會更加迷茫，很多人說三頭六臂、康眾、京東等巨頭都來了，汽配沒有辦法玩了，但是大家有沒有真正弄明白他們的核心在哪？戰略意圖是什么？

而傳統汽配經銷商目前充其量也只有3-5家門店，更多地是做分銷、流通。今天我要告訴大家的是，你們應該知道自己想要什么，怎么做？

首先核心是選對合作廠家，適合你的產品，或者幫你帶來盈利的產品。

德爾科進入中國汽車后市場較晚，到今天為止不到4年的時間，但截止2020年的銷售收入已經在去年的基礎上實現了翻3倍的業績，與德爾科合作的區域以及中國汽配聯盟連鎖、品牌集成供應商近60家，所有的合作伙伴都是國內頭部連鎖企業和國際的知名品牌。

作為工廠，我們在今后的發展道路上還需要不斷地努力，成長。德爾科在整個火花塞領域是一個幕后英雄，是中國民族品牌最早運用冷封工藝的，也是運用最成熟的；尤其產品應用在渦輪增壓的汽車上穩定性非常好；工廠在產品過程中，從原材料到成品生產過程全部采用自制自控，產品工藝結構在使用過程中具有較強的可行性與考驗性。

德爾科是一家集研發、制造、營銷、服務四維一體化產品專業生產制造性工廠，現擁有16條先進的自動化生產線， 2020年已達到銷售1000萬支左右，實現銷售收入近億元。

我認為高品質產品一定具有3個基本原素：

第一，產品有先進性；

第二，產品自帶研發及工藝技術升級；

第三，產品售后用戶使用當中具有穩定性、可靠性、一致性。

很多人會問，技術來源于哪里？

德爾科火花塞產品是引入歐亞技術；產品工藝結構可分為4大類，其第一類鎳合金（銅芯）；第二類單銥金；第三類銥鉑金；第四類雙銥金。不同工藝結構對應的產品在應用中功效及壽命是不同的。

最后，總結六個字“準、全、快、省、好、鐵”，德爾科目前SKU型號齊全，近150種，客戶訂單交付48小時完成。20多年來，公司做的每一件事情都是全心的投入，認真地對待，而且都是有利于整個汽配行業發展、有利于社會和消費者。

德爾科的產品歸納用一句話概括就是“你無我有，你有我全，你全我精”。

-END--

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（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第83期）

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