2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯合主辦，三頭六臂冠名的“2023(第三屆)中國汽車后市場產業趨勢峰會”盛大開幕。
以下為DENCKERMANN（敦克曼）銷售總監王雙鑫的精彩演講：
聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。
王雙鑫：大家下午好!我今天分享的主題是保養領域的三宗“最”，詳細分析如下：
第一個，最激進。你花了大量的成本，大量的人力物力發現修理廠缺的不是客戶，缺的是如何留住客戶，一個盈利項目轉變成了企業成本。
第二個，最受傷，維修門店盈利變成修理廠的成本之后，提供便宜的產品，嫌質量不好。提供好的產品，嫌價格太高。
第三個，最迷茫。忠實的車主迷茫了，長期以來的300元保養降到了99元，車主很迷茫，之前賺的太狠還是現在品質太差。
敦克曼幫助終端門店做一些什么呢?終端維修門店缺什么?
第一個，缺專業。這個專業是維修技術和產品應用。到目前為止，一些大的連鎖我沒有發現他們很專業，大部分的修理廠不了解濾清器產品。我們可以幫助店鋪做的更專業。敦克曼2007年在波蘭注冊成立，2012年在中國上海研發基地建成，2014年進入商用車領域，2016年乘用車主機配套吉利的領克。我們的產品品類包括四個系統，上海工廠實驗室通過了CNSA國家級實驗室審核，我們的報告得到了國家的認可，具備權威性。
燃油濾清器是我們大眾的產品，高強壓的電磁流。空氣濾清器是全自動的注膠的，全自動切割，不變形。空調濾清器主要是在濾紙，目前我們用的都是四層材質，能夠幫到終端門店做專業的產品培訓。
第二個，缺一些可視化的營銷輔助工具，他們講這個產品很困難，我們通過一些輔助性的工具進行演示效果。
第三個，缺項目營銷方案，可以做一些引流的項目。針對配件商缺什么，我們可以幫什么。
接下來，我講一下競爭的三個維度，分別是低成本競爭，差異化競爭，專業化競爭，這三個我們可以幫助經銷商獲得更多的利潤，可以幫助客戶做的更專業，幫助客戶從企業成本轉化為企業利潤。
最后，歡迎大家到我們工廠參觀指導，謝謝大家!
（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第93期）
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