如今，汽車后市場供應(yīng)鏈平臺競爭也到了白熱化的階段，在新發(fā)展的格局下，企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定提升是一個值得深思的問題，是根據(jù)大環(huán)境/市場特色調(diào)整經(jīng)營方向，還是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做精市場?針對這些問題，汽配圈記者有幸在溫州汽配展會現(xiàn)場對三頭六臂浙江省區(qū)負(fù)責(zé)人季豐平進(jìn)行了采訪，以下為采訪整理內(nèi)容。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，近十年來整個汽車后市場進(jìn)入了大轉(zhuǎn)型時期，發(fā)展起來了一批符合市場需求的新模式，如三頭六臂、天貓養(yǎng)車、京東養(yǎng)車等眾多新模式紛紛進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級，布局連鎖。更是借助數(shù)字化升級打造了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，把非標(biāo)化的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)，降低優(yōu)質(zhì)貨源流通過程中的信息不對稱，提升用戶體驗，從而通過專業(yè)化分工使得供應(yīng)鏈效率大幅提升，引領(lǐng)行業(yè)更加高質(zhì)量的發(fā)展。

不斷升級創(chuàng)新 讓更多消費者能夠享受到中國制造的紅利

今年，在疫情起伏不定的形勢下，溫州汽配展得以順利召開實屬不易，由此吸引了全領(lǐng)域近800家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，14000名專業(yè)觀眾蒞臨參觀，多家行業(yè)龍頭企業(yè)更是現(xiàn)場紛紛展示自己的焦點產(chǎn)品，滿足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。三頭六臂作為汽配數(shù)字化實體供應(yīng)鏈連鎖平臺，這次參加溫州汽配展帶來了公司的全系列產(chǎn)品，濾清器、剎車片、火花塞以及底盤件等產(chǎn)品，其中包括自主品牌的質(zhì)頂、獅魔、馬頓等，涵蓋了國產(chǎn)歐美日韓車系的易損件。

采訪現(xiàn)場

三頭六臂浙江省區(qū)公司負(fù)責(zé)人季豐平表示：“在這次展會上收獲了一些優(yōu)質(zhì)客戶，包括30多家意向服務(wù)商，整體參展效果還是不錯的，我們身為汽車后市場的強大渠道品牌，有供方嚴(yán)選的自主產(chǎn)品，并通過遍布全國的倉儲履約體系輸送產(chǎn)品力，鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和終端，實現(xiàn)快速、便捷的送貨?！?/p>

筆者之前多次采訪過三頭六臂董事長宋繼斌，記得他曾說過：“三頭六臂創(chuàng)立的職責(zé)之一就是把優(yōu)質(zhì)中國制造帶給更多的車主，讓國內(nèi)消費者能充分享受到優(yōu)質(zhì)中國制造的紅利?！边@些年，以數(shù)字化為特征的“三頭六臂”，也在不斷推動供應(yīng)鏈升級，通過數(shù)字化取代之前的層級代理、提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，供方能夠及時了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費端的變化。另外，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)計劃，供方信息流變得更順暢，不再有之前層級貿(mào)易環(huán)節(jié)的重復(fù)交易和臃腫庫存，更有精力做大做強。

多管齊下，保姆式服務(wù)  為“家人”創(chuàng)造幸福

到現(xiàn)在三頭六臂走過了7個年頭，成為了國內(nèi)汽配供應(yīng)鏈平臺中擁有最多的線下門店，誕生了無數(shù)名金牌服務(wù)商，他們有的是年紀(jì)輕輕的90后，有的是異鄉(xiāng)漂泊無處安身的打工人，有的是傳統(tǒng)汽配的轉(zhuǎn)型者，更有獨立自強的女性創(chuàng)業(yè)者。雖然身份各不同，但都通過加入三頭六臂實現(xiàn)了事業(yè)的豐收和家庭的幸福。

浙江省區(qū)負(fù)責(zé)人季豐平表示：“三頭六臂對待新走進(jìn)這個家庭的服務(wù)商，給予保姆式服務(wù)，手把手幫助，并且結(jié)合數(shù)字化平臺，提供業(yè)務(wù)的專業(yè)知識培訓(xùn)，帶領(lǐng)他們一同走訪修理廠。同時，公司針對不同服務(wù)商的業(yè)態(tài)，給予金融資金、促銷方案等落地方面的支持，讓新服務(wù)商盡早達(dá)到穩(wěn)定的銷售收入，建立穩(wěn)定的銷售渠道?！?/p>

“同時，對于一些老的服務(wù)商現(xiàn)有的庫存滯銷，比如一些底盤件、技術(shù)件，經(jīng)過一段時間滯銷之后，公司是給予調(diào)換貨的，因為只有讓服務(wù)商的庫存周轉(zhuǎn)率變高了，公司周轉(zhuǎn)率才能高，大家都是相互的?！奔矩S平補充道。

正是因為“幸福千萬家庭”是三頭六臂從創(chuàng)立之初就為之堅持的奮斗目標(biāo)，三頭六臂在成長的道路上才會不斷采取一系列舉措扶持“家人”，讓新加盟的服務(wù)商體會到這個獨特“大家庭”的產(chǎn)品和服務(wù)。

浙江省區(qū)負(fù)責(zé)人深刻體會到了這些，季豐平帶領(lǐng)浙江省區(qū)走進(jìn)了快車道，他自信地說：“截止目前，浙江省區(qū)的招商與去年保持平穩(wěn)，在前端銷售、出庫方面與去年同期相比略有降低，但也達(dá)到了公司既定的目標(biāo)，趨于正向發(fā)展的態(tài)勢。今年，我們在招商方面進(jìn)行了深度推進(jìn)，數(shù)量上升至30多家。另外，由于整個市場流動性的降低，公司給予了極大地幫扶?！?/p>

行動一致，共生共贏

當(dāng)前，市場環(huán)境由于各種原因，加之新冠疫情的不斷上演，導(dǎo)致越來越多的人/企業(yè)吐槽生意不好做，但對于三頭六臂來說不是單打獨斗，數(shù)千家服務(wù)商一起奮斗，才安然渡過了困難。

最后浙江省區(qū)負(fù)責(zé)人季豐平講到：“雖然在這種多變的環(huán)境下、生意不好做的態(tài)勢下，我們在5年的經(jīng)營下呈現(xiàn)了穩(wěn)步地前進(jìn)。我非?？春谜憬^(qū)，2023年將帶領(lǐng)浙江省區(qū)進(jìn)一步擴大，計劃招商50+。另外，銷售額要比今年翻一番，團(tuán)隊的人員培訓(xùn)和人才引進(jìn)方面，依托總公司的HR進(jìn)行針對不同服務(wù)商業(yè)態(tài)的不同層級進(jìn)行跟進(jìn)和落地?！?/p>

所以，三頭六臂的成長都來自于服務(wù)商的成長，行動一致、共生共贏，這就是三頭六臂造富運動最深的護(hù)城河。

特別聲明：本文系汽配圈微信公眾號原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處

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