歷經三十二年發(fā)展，河北英杰在總經理康偉杰的帶領下，一躍成為國內眾所周知的濾清器品牌，在國貨自強打造自有品牌的年代，英杰是如何做到的呢?

河北平原，寬廣遼闊，交通便利，自八十年代中國汽車工業(yè)被立為國民經濟支柱產業(yè)以來，該省部分地區(qū)依托便利的交通，紛紛成立起大大小小的汽車零部件企業(yè)，這其中就有汽配圈采訪的河北清河英杰汽車零部件有限公司。與總經理康偉杰的交流，正如讀一部精彩的汽車后市場企業(yè)的成長史。

子承父業(yè)，接力打拼濾清器江山

據(jù)康偉杰回憶，1990年，其父親看到河北邢臺、保定等地的汽車零部件企業(yè)生意風生水起，生意嗅覺敏銳的他經過一番仔細考察后，決定踏入此行，次年，河北清河縣英杰汽車零部件有限公司成立。

河北清河英杰汽車零部件有限公司總經理 康偉杰

康偉杰分享到，父親在選擇具體領域時，考慮到當時商用車發(fā)展勢頭強勁，雖然商用車的車型有限，市場上與之相配套的濾清器產品技術水平普遍不高，入門門檻較低，但發(fā)展空間卻大有可為,便毅然選擇了商用車濾清器領域，主攻生產與銷售商用車空氣濾清器、空濾塑料骨架等產品。

當時汽車零部件市場整體呈現(xiàn)散、亂、差、小批量生產的狀態(tài)，河北英杰潛心鉆研生產，從專業(yè)度、技術含量及產量方面下手，打破市場局限，創(chuàng)新發(fā)展。經過一段時間的精心經營，產品獲得了不錯的產銷業(yè)績，公司也穩(wěn)步發(fā)展起來。

隨著中國經濟飛速發(fā)展，民眾收入逐年增長，轎車開始走進個人家庭。2000年前后，商用車市場發(fā)展空間不足等問題逐漸顯露。此時，河北英杰已經打下了堅實的發(fā)展根基，在企業(yè)管理與產品技術上積累了豐富經驗，天時地利人和，河北英杰作出了新的發(fā)展戰(zhàn)略：順應市場發(fā)展趨勢，開拓乘用車濾清器市場!

自此，河北英杰開始進入一個新的發(fā)展階段。而這一階段，康偉杰也開始走進公司，接力經營。那時候剛從學校畢業(yè)的康偉杰懷著滿腔的熱血與對未來的憧憬，進入了父親親手打拼起來的河北英杰。從小目睹父親創(chuàng)業(yè)過程的他，與父親達成共識：從車間工人做起，以腳踏實地的步伐，于點滴中積累行業(yè)經驗，實干篤行。

回憶起初“出道”時的情景，康偉杰說：“父親是我的榜樣，我看著他一點點把企業(yè)做起來，對其中的辛苦和成就感同身受，我想進入公司，一來是想分擔父親身上的重擔，二來也是想把濾清器行業(yè)當作自己的事業(yè)，想要做好，就必須像父親一樣從點滴做起，沒有捷徑。”

說到做到，此后幾年，康偉杰先后走上了英杰公司的銷售員、采購員、外地辦事處負責人等崗位，一切從零開始，沒有一絲懈怠。而在這過程中，他逐步積累了豐富的行業(yè)知識，掌握了更多的企業(yè)管理經驗，最終獲得了整個公司的認可，從而正式接替父親的工作，接任總經理崗位。

2009年，中國汽車行業(yè)經歷了一次矚目的進階，這一年中國汽車總產銷量躍居世界第一，中國從此邁入汽車大國行列。全國上下，各個地方紛紛把握汽車產業(yè)發(fā)展的好時機，大力推進相關產業(yè)發(fā)展。在行業(yè)趨勢的推動下，康偉杰經過對市場的深入分析，與公司管理層商榷決定，企業(yè)要轉型發(fā)展，全力以赴角逐乘用車濾清器市場!隨后，河北英杰將工廠遷至當?shù)氐墓I(yè)園區(qū)，擴大了工廠規(guī)模，增加了以乘用車濾清器為主的生產設備，開足馬力，全力向乘用車市場開進。

乘風破浪，開啟企業(yè)新篇章

乘東風破萬里浪，河北英杰跟上了乘用車發(fā)展的勢頭。在先進的設備與技術、新產品開發(fā)速度快等優(yōu)勢的加持下，通過乘用車PP注塑空氣濾清器、PU空氣濾清器、空調濾清器等產品切入市場，隨之而來的是OEM代工業(yè)務的激增，來自國內一線品牌和頭部汽配供應鏈企業(yè)的訂單，也在不斷創(chuàng)造著業(yè)務量新高。值得一提的是，河北英杰所生產的奇瑞車系空濾系列產品，成為當時國內型號最全的產品系列。在當時的市場競爭環(huán)境中，堅持創(chuàng)新成為鞭策河北英杰持續(xù)發(fā)展的一種力量。

2010年前后，北方地區(qū)開始出現(xiàn)嚴重霧霾氣候，河北英杰第一時間研發(fā)出CN95空調濾，受到了市場的廣泛好評。然而，事物的發(fā)展總是呈波浪式發(fā)展的。作為易損件的汽車濾清器，雖然市場需求量大，但當時占據(jù)市場主要份額的卻是外資或合資品牌，尤其是在高端濾清器品牌市場，國產自主品牌一直處于中低端品牌行列，并且在上千家國內生產廠企的分羹下，市場競爭更是激烈。

康偉杰意識到，河北英杰雖然在當時取得了不俗的市場業(yè)績，但持續(xù)發(fā)展仍需足夠的后勁。此時，河北英杰決定以“優(yōu)秀品質+優(yōu)惠價格”的方式，全力鋪開在國內市場的銷售布局，同時大力拓展海外市場，內銷外貿雙管齊下，以極致性價比贏得了越來越多國內外客戶的信任。

隨著時代的發(fā)展，中國逐漸從汽車大國向汽車強國的階段邁進，智能化、數(shù)字化轉型升級、新能源綠色發(fā)展等，成為汽車行業(yè)發(fā)展的主旋律。汽車后市場也隨之變化，進入了修配大融合、數(shù)字化轉型升級的時代。

感受到市場的風起云涌，康偉杰又做出了新的企業(yè)發(fā)展布局。從生產上引進了大型德國技術先進的埃赫德PU空濾生產設備、全面更新檢測設備，公司先后通過了IATF16949:2016認證和環(huán)境安全認證;在管理上進行數(shù)字化升級，提高生產管理上的效率;同時，調整市場戰(zhàn)略，從新產品開發(fā)、定制生產到售后服務，全面突破，擯棄舊思維，不斷創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式。尤為突出的是，在市場戰(zhàn)略上，康偉杰有了一個大膽的想法：創(chuàng)立自有品牌!他思忖，在國家提倡發(fā)展民族品牌，以品牌打造企業(yè)國內外競爭力和影響力的當下，品牌才是企業(yè)的生命，是企業(yè)的核心價值。

經過公司多個部門的商討與策劃，最終，于2017年，河北英杰的自主品牌“康信”創(chuàng)立，“康信”以“極致性價比、優(yōu)質的品質、齊全的型號和完善的售后服務”為品牌特色，推出“爆品戰(zhàn)略”，篩選TOP20 SKU，與合作伙伴一起深入服務終端客戶，同時開拓全國三、四線區(qū)域市、縣市場，掀開了河北英杰“打造自有品牌”的新篇章。康偉杰也深知，企業(yè)要不斷地對其品牌進行適應性地變革與持續(xù)地塑造，創(chuàng)新并且保持創(chuàng)新力，才能將品牌生命力無限地延續(xù)下去。

堅守開拓精神，砥礪前行

2020年，一場來勢洶洶的新冠疫情打得全世界措手不及，迄今兩年過去，疫情反反復復始終不消失，全球經濟整體出現(xiàn)衰退狀況，各行各業(yè)的發(fā)展也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。剛展開拳腳的康信品牌，也遭遇到了發(fā)展瓶頸。

作為企業(yè)的掌舵者，康偉杰以沉穩(wěn)睿智的領導風格，審度時局，做出了新的戰(zhàn)略調整。由于疫情原因，對于品牌宣傳最有效的“地推行動”受到限制，那么就轉換方向，加大網絡推廣力度，引入新媒體傳播，加強與汽配供應鏈平臺全作。在康偉杰的帶領下，英杰人相信：事在人為，只要目標堅定，一定可以把品牌建設起來!

如今，康信品牌在激烈的市場競爭環(huán)境中已經取得了一席之地。據(jù)河北英杰市場部介紹，目前康信品牌在全國擁有一百多個經銷代理點，產品憑借極致性價比與完善的售后服務，受到了終端客戶的廣泛認可，在汽車后市場展現(xiàn)出了康信品牌的獨特魅力。

當下，國家發(fā)展新能源汽車，對傳統(tǒng)汽車濾清器市場也產生了一定的影響。對于未來新能源汽車對于濾清器行業(yè)的影響，康偉杰告訴我們：其實這是機遇與危機并存的，企業(yè)要做的就是順應趨勢，滿足市場的新需求。英杰公司很早就在關注并開發(fā)氫燃料電池濾清器產品，下一步會加快新能源汽車的濾清器新品上市速度，完善新能源車型產品電子數(shù)據(jù)適配。此番話無不顯示出康偉杰的前瞻思維與長遠的格局。

而對于更遠的未來，康偉杰真誠地透露：“打造康信品牌依然會是公司重點的發(fā)展戰(zhàn)略，國內汽車后市場也是公司重點的戰(zhàn)略市場，我們希望未來隨著疫情的逐步可控化，在外貿上也能夠做出一定的突破。同時，我們希望加大與傳統(tǒng)經銷商的合作，將我們的產品直接下沉到縣、區(qū)服務商，更好地服務終端客戶群體，接地氣才能真落地。”

當下，國際上俄烏沖突，引發(fā)全球經濟震蕩，國內新冠疫情出現(xiàn)多區(qū)域爆發(fā)，對國內汽車后市場影響頗深，多地出現(xiàn)市場停擺狀況。面對重重困難，康偉杰堅定地說：“河北英杰發(fā)展至今已經三十二年，歷經市場風雨，我們能夠走到今天，靠的是一種堅韌不拔的開拓精神，這種精神也將會引領英杰持續(xù)地走下去，希望未來能夠繼續(xù)與同行們共勉，一起砥礪前進!”

歲月不居，時節(jié)入流。我們相信河北英杰一定能夠于危機中孕育先機，于變局中開創(chuàng)新局!我們也相信，立足創(chuàng)新之根的河北英杰，一定能夠把握新的市場發(fā)展機遇，腳踏實地，日積跬步，以不斷提升的產品實力夯實品牌的魅力，讓“康信”品牌，讓中國品牌，在更廣闊的全球舞臺上展現(xiàn)出燦爛的新姿。

（點擊上圖了解邦邦汽服詳細信息）

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第88期）